Entendido como um sistema aberto formado por um conjunto de empresas interdependentes, que tem como responsabilidade permitir o escoamento do produto, do fabricante até o consumidor final, o canal de distribuição pode se tornar uma fonte importante de vantagem competitiva para qualquer organização, desde que bem escolhido e bem administrado ao longo do tempo.
Dentro dessa perspectiva, o estudo de caso realizado no escopo dessa pesquisa, feito através do levantamento de dados primários e secundários, teve como objetivo analisar as alterações ocorridas nos canais de distribuição adotados pela indústria alimentícia brasileira nos últimos anos, enfocando os aspectos que levaram a tais alterações.
Verificou-se portanto que, no caso da empresa pesquisada, as principais fontes de mudanças em seu sistema de distribuição estão nas alterações verificadas em seu ambiente de negócios. A empresa passou então a adotar uma estrutura de multicanais, com políticas diferenciadas para cada um deles, em contraposição ao único canal indireto utilizado até então.
| Authors: | Ana Márcia Pádua de Almeida |
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