O trabalho conceitua e analisa as relações entre Orientação de Mercado e Competitividade em mercados industriais, detalhando a forma de torná-la operacional e as metodologias para avaliação de ambos. A partir de pesquisas realizadas no Setor Siderúrgico Brasileiro e no Exterior, conclui que a adoção da orientação de mercado é fundamental para o desenvolvimento da competitividade e para o desempenho das empresas e recomenda uma utilização maior do Marketing Estratégico pelas empresas industriais brasileiras.
| Authors: | Geraldo Luciano Toledo Ricardo Jesus Román Amigo |
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