O presente trabalho visa discutir o Modelo Delta, uma nova abordagem das estratégias em unidades de
negócios, complementar às estratégias genéricas de PORTER (1989), num contexto de mudanças rápidas, onde o avanço da globalização e o acirramento da competição estão desafiando os modelos teóricos consolidados. O Modelo Delta introduz o conceito de amarração contínua entre negócios, compradores e complementadores, gerando estratégias de lock-in de compradores e lock-out de concorrentes. Os complementadores, que não eram considerados nas estratégias de competição de PORTER (1989), dominantes durante mais de duas décadas, assumem nesta abordagem um papel relevante, no lock-in de sistemas, estratégia em que o grau de lealdade do comprador à empresa é o mais elevado. Uma importante contribuição do Modelo Delta é a expansão da formulação de estratégias, afastando-se da tradicional abordagem de economia do produto e abrindo para as dimensões das economias do comprador e de sistemas.
| Keywords: | estratégia, competição, amarração |
|---|---|
| Pages: | 75-88 |
| Authors: | Moacir de Miranda Oliveira Júnior Professor do Programa de Estudos Pós-Graduados em Administração da Pontifícia Universidade Católica de São Paulo – PUC-SP. Doutor e Mestre em Administração pela Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade da Universidade de São Paulo – FEA/USP. E-mail: [email protected] Marcos Roberto Píscopo Professor do Departamento de Relações Internacionais da Faculdade Santa Marcelina. Mestrando do Programa de Estudos Pós-Graduados em Administração da PUC-SP. MBA em Marketing e Administração de Projetos pela FIA/FEA/USP e Bacharel em Administração pela FAAP. E-mail: [email protected] Gentil Choji Nishioka Mestrando do Programa de Estudos Pós-Graduados em Administração da PUC-SP. E-mail: [email protected] José Hamilton Maturano Cipolla Mestrando do Programa de Estudos Pós-Graduados em Administração da PUC-SP. E-mail: [email protected] |
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| Arquivo: | Volume: 11 · Número: 3 |
