Revista de Gestão Revista de Gestão
Revista de Gestão 2017;24:110-21 - Vol. 24 Num.2 DOI: 10.1016/j.rege.2017.03.002
Estratégia Empresarial
Cenário de práticas empresariais em inteligência competitiva na indústria de telecomunicações. Um estudo sobre a prática em empresas no Brasil sob o framework Wright‐Pickton
Competitive intelligence within the telecommunication industry. business practices in Brazil under the Wright‐Pickton framework
Vitor Rodrigues Zenaidea, Luciano Thome e Castrob,,
a Fundação Getúlio Vargas (FGV), São Paulo, SP, Brasil
b Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade de Ribeirão Preto (USP), São Paulo, SP, Brasil
Received 25 August 2014, Accepted 27 November 2016
Resumo

Este trabalho aplica o modelo Wright‐Pickton em inteligência competitiva (IC) na realidade de negócios de empresas brasileiras da indústria de telecomunicações. O objetivo central foi descrever o estágio de uso de conceitos e ferramentas de IC conforme avaliação de líderes dessas áreas em empresas do setor. A coleta de informações deu‐se por meio de entrevistas em profundidade com os executivos que lideram áreas ou funções similares à área de IC em oito empresas muito representativas desse setor que atuam em diferentes áreas da cadeia de valor. As informações obtidas foram analisadas e categorizadas seguindo diretrizes do método de análise de conteúdo à luz do modelo de Wright‐Pickton. Como resultado final, percebeu‐se que os aspectos coleta de dados e uso dos outputs de IC são os que estão mais distantes do considerado ideal, pontos que devem ser aperfeiçoados para tornar a prática mais próxima possível da estratégia da companhia. Ainda, o trabalho traz sugestões de aprimoramento do modelo conceitual usado provenientes da aplicação na realidade brasileira, bem como da investigação sistematizada da literatura relacionada ao tema de IC, que também é apresentada neste trabalho.

Abstract

This paper applies the Wright‐Pickton Competitive Intelligence (CI) framework to the reality of Brazilian telecommunication industry. The core objective of the paper was to describe the level of CI concepts and tools utilization according to the perception of CI managers within important firms. The data gathering was performed with the use of in‐depth interviews with executive managers that lead these areas in 8 very representative firms in this industry with activities in different areas in the value chain. The data was analyzed and classified using the categories as suggested by the Wright‐Pickton framework. As results, it could be seen that the data gathering and the use of outputs from CI are the ones much far from the ideal level, meaning these activities need to be improved in order to make the CI practice closer to the firms’ strategy. Finally, the paper brings suggestions for improving the Wright‐Pickton framework with inputs coming from the application in the Brazilian reality, as well as the theoretical contributions coming from reviews in the CI and related literature, which is also presented in the paper.

Palavras‐chave
Inteligência competitiva, Cenário brasileiro, Análise de mercado, Wright‐Pickton, Telecomunicações
Keywords
Competitive intelligence, Brazilian scenario, Market analysis, Wright‐Pickton, Telecommunications
Revista de Gestão 2017;24:110-21 - Vol. 24 Num.2 DOI: 10.1016/j.rege.2017.03.002